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天下网商（txws_txws）原创 作者 | 杨洁 刘雨锟 编辑 | 吴羚玮 1月21日晚8点，兔年春晚如期来到我们面前。 从1983年开始，伴随中国人走过40年的春晚，如今依旧具有国民级的影响力，也意外成了覆盖面极广的“带货直播”。春晚“带货女王”张小斐就曾在此前的两届春晚，连续把两件衣服带上了热搜。 而今年的春晚，继续在品牌展示和明星带货上发挥了强力的作用。自8点开始，众多明星的同款服装悉数亮相登上热搜，网友表示，“目不暇接，同款都要刷不过来了”。在春晚结束后，秦岚同款绿色开衫、赵丽颖同款红裙、杨紫同款大衣和同款女鞋，分列淘宝热搜榜1-4位。 春晚包揽热搜前十 对商家来说，春晚是个不可错过的巨大流量舞台。有商家一早就与明星展开接触，希望能让自己的产品得到几分钟里曝光；有服装代购根据春晚明星们的“路透照” ，在春晚开播时就为自己的买手生意打起广告。对他们来说，春晚的明星造型，是生意，也是潮流的风向标之一；也有商家提前根据春晚节目单预测并规划产品生产，他们或是押宝成功，或是及时转向，而目标都是为了打响新年生意第一炮。 兔年第一天，商家们的比拼就开始了。 12分钟售罄，秦岚成为新“行走种草机”最早在春晚成功带货的，可能是2010年的牛莉。当时牛莉在与郭冬临的小品里，以一件粉色大衣吸引了万千观众的吸引力。当时移动互联网尚未成风潮，大家在天涯论坛上互相讨论，花了2天时间，网友才发帖确认了这件衣服的购买渠道。 而在当下，从发现、搜索到下单一件明星同款，已经是消费者随手就能完成的事。 今年的兔年春晚，一批观众在屏幕前摩拳擦掌等着“搜同款”。带货能力得到网友一致“盖章”认证的张小斐，在春晚开始前发出了一则拜年视频。她露面了几分钟，身上穿的兔耳朵印花毛衣，已经被眼尖的网友扒出了同款，随后便登上微博热搜，一度冲到第四名。“张小斐这件毛衣有点子好看”、“想要同款”，不少人表示。 这件来自LANVIN和PRONOUNCE的兔耳朵毛衣，天猫官方售价5900元，有不少网友冲进旗舰店购买同款。 值得注意的是，兔年春晚，秦岚接棒张小斐，成为新的“行走种草机”。 “咱俩处成兄弟了，我在你心里还不如你兄弟”、“有舍才有得，我和你哥这么好，这不是因为你哥舍，我得嘛”、“你的小金库被我发现了”。在小品表演《上热搜了》中，秦岚身着绿色开衫毛衣、牛仔裤和短靴，搭配上简洁干练的短发，整个人都显得青春活力。这样日常的穿搭，在微博上引起不小的讨论度。 图源 / 秦岚微博 节目还没结束，天猫奢品上的秦岚同款Ganni绿色混纺开衫，在五分钟内S码售罄，12分钟后所有尺码售罄，不少网友调侃，这波实在是“春晚躺赢式广告”。 同样“躺赢”的，还有不少服饰品牌方。杨紫身穿的Max Mara的经典款Manuela红色大衣，出镜后迅速吸引数万人进店浏览。同款大衣售罄后，相似款的大衣、内搭也都卖断了码；赵今麦穿的Stuart Weitzman切尔西烟筒靴，吸引不少观众边追晚会边搜索同款；古典舞服饰也伴随舞蹈节目《碇步桥》小小出圈了一波…… 图源 / 央视春晚 除了这些明星上身的服饰单品，可可爱爱的兔年，含兔量高的商品自然是大热点。春晚舞台上，兔年吉祥物“兔团团”和“兔圆圆”集体亮相，受到不少网友喜爱。 当晚，微信视频号的春晚直播中，挂上了兔团团和兔圆圆的购物链接。在淘宝上，央视也通过“总台文创旗舰店”销售各个兔年文创产品，价值880元的兔年手串，月销超过200个，最受欢迎的则是兔团团玩偶，售价188元，月销已经超过1000个。 火出圈的还有它，抓住商机开年不愁春晚仍是一个能吸引亿万消费者数个小时注意力的渠道，商家自然不会放过参与其中的机会。 此前有造型师表示，明星在登陆春晚时，至少会向20个品牌借衣服、珠宝、内搭等等，一些奢侈品大牌往往会得到明星青睐。这意味着巨大的竞争，明星临时决定更换服装也是常有之事，对这些品牌来说，要做的就是尽可能让明星穿自家服装，然后通过春晚获得大幅增长的品牌声量。 围绕服装生意而生的大牌买手们，自然也不会错过热点。8点，春晚开始，他们也“上班”了。有代购在除夕当晚发了21条朋友圈，找出了各大明星的同款，包括秦海璐、吴磊、万茜、宋轶……代购直言：买手的期末考试，春晚就是卷子。 除大牌外，也有一批商家在除夕夜驻守在电视前，希望能及时跟上春晚热点，把握新商机。 卡绮旗舰店是一家主营手机壳的天猫商家。卡绮店主对《天下网商》表示，春晚公布节目单后，公司预测脱口秀节目或许会爆，于是决定做一款与脱口秀节目相关的金句手机壳。但在蹲守了春晚后，卡绮却无意间发现了一个更大的亮点。 当晚，岳云鹏与孙越在春晚舞台上带来相声表演《我的变、变、变》，岳云鹏还现场玩起了魔术——手绢变烧鸡。随后演员张若昀在台下拿着鸡腿使劲往嘴里塞的样子，不仅被网友做成了充满喜感的表情包，还瞬间上了微博热搜，有网友吐槽，“给孩子上10盘，看着都开胃。” 春晚镜头扫过，明星的临场表现有了话题度，这让卡绮当即有了新的设计思路——将张若昀吃烧鸡的画面手绘成一款手机壳。 春晚还没结束，卡绮旗舰店的“张若昀吃烧鸡”同款手机壳就已经上架了。据了解，卡绮针对张若昀形象，每款产品备了2000-3000的现货，而这也很快吸引到不少人进店购买。《天下网商》注意到，张若昀吃鸡手机壳上架后，就登上了淘宝热门搜索第五位。 “我们其实就是边看春晚，边把图案设计出来，没想到一下子爆单了，甚至有客人问本地能不能闪送。”卡绮旗舰店表示。 “春晚同款”走红的路径多次被验证后，不少大品牌和小商家都已经找到了属于自己的增长方式。而这背后，不光得益于春晚的流量效应，更敏锐的商家与消费者、比以往更好用的购物搜索工具，以及提供实时互动的社交媒体平台——连淘宝这样的电商平台也能及时跟进热点，第一时间根据春晚的讨论热度给出趋势排行——都在加速一件春晚爆款的诞生。 春节已经不仅仅是普通人辛勤工作一年犒劳自己的佳节，更是商家的爆发机会。 *题图来源于@春晚。 你搜过“春节同款”吗？*欢迎留下你的观点。 * 原创文章转载、进读者群获取一手资讯和每日福利，请扫码添加“深燃小助手”。

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